掘井須到流,結交須到頭
—— 袁浩
 

上不欺星辰,下不欺鬼神。

知心兩如此,然后何所陳。

食魚味在鮮,食蓼味在辛。

掘井須到流,結交須到頭。

此語誠不謬,敵君三萬秋。

——賈島《不欺》

    這首詩給了我很多啟示。初次讀這首詩,囫圇吞棗,對這首詩的理解也一直停留在字面,就如詩名那般,不欺而已。反復頌讀,不竟然對這詩意有了進一步感悟:除了不欺那般誠實,還多了一份堅定不移的始終,不能半途而廢。

    交友不就是要這樣嘛!一份真誠的付出,換來一個好友;一份執著的堅守,得到終身的摯友。

    做事不也是這樣嘛!一分耕耘一分收獲。做人做事,看似齟齬不合,實則相輔相成。就如這句詩說的那般:挖井要挖到有水才行,交朋友要自始至終信守默契。做什么都不能半途而廢。
對待工作,我們也應該要有這樣的覺悟。對于剛畢業的我來說,一切都是陌生的,也是新鮮的。我懷著期待而又恐懼、好奇而又茫然的心態步入一個全新的行業。我想,至少我有勇氣踏出這一步,敢于走出家門、獨立處事,這一刻,我覺得也算是成功的開始。

    時光如白駒過隙,眨眼我已經工作40多天。這段時間的積累,也讓我對于自己的工作開始形成一些自己的見解。結合《不欺》來說,做銷售工作,首先就是不能欺騙自己。要明白自己的內心,追隨內心,結合真實需求,做到更好。同時,要給與自己足夠堅定的信心,要督促自己足夠努力的付出,要找到自己最初心中的目標,最重要的就是一顆堅定的心,有始有終,堅定不移,不畏困阻,一條大路走到黑。

    銷售工作看似簡單,實則包羅萬象。普通人的見解就是桌上夸夸其談,財富信手拈來。我現在不太認同了。自身素質也是一方面,而個人的努力和溝通則更是重點。

    溝通需要的是口才,更需要的是真誠待人??蛻舨荒軆H限生意合作,而是需要以誠相待,盡心盡力做成朋友。中國是一個講人情的社會,生意講究細水長流。所以我們的誠意是很重要的。認識到結交,需要點滴積累,主動多次去拜訪問候,才能逐步增進感情。以一顆真誠的心去結交,不管對方如何,自己先做到。我覺得這一點對于我們銷售來說是很重要的。要把每一個客戶當朋友來對待。成為朋友,也能更好的合作。做完一個項目,即使暫時不會再出單,但我們仍然要與這些項目的負責人保持聯系,不能說做完就了事。以后的事情都是未知,能發生什么誰也不能確定,也許未來的訂單還是有可能從他們身上出來,或是與他們相關。所以我們一旦與人結交,就要始終保持,就此再也不能斷。做到有始有終。如愛情那般矢志不渝。

    對于未來的發展,我不敢保證能開出怎樣的結果。我只能說,我會像《誰動了我的奶酪》里的兩只小老鼠那樣,不會投機,那就不斷嘗試,辛勤的去付出吧!我相信,在迷宮的某一個角落里,有一塊最大最好吃的奶酪,那是留給我的!